רוב הסטארטאפים נכשלים. הסיבה העיקרית לכך היא פיתוח מוצר המבוסס על הנחות יסוד ולא על עובדות.
היזם צופה שיהיה ביקוש X למוצר Y. הבעיה היא שאין היום מוצר כזה ולכן הצפי מבוסס על קונספט אסטרטגי שלא בהכרח עובד.
לכן ציך לפרק את כל הנחות היסוד מהאסטרטגיה ולבחון אותם באמצעות התנהגות ממשית של קהל היעד.
השיטה לכך הוא הוצאת MVP – מוצר מינימלי לקהל מינימלי ובחינה האם הנחות היסוד מוכיחות את עצמן אצל אנשים אמיתיים.
כל פעם שמשהו לא עובד בקבוצת קהל היעד, צריך לנסות משהו אחר וכך אט אט לבנות את המוצר והאסטרטגיה שלו עם הלקוחות.
הטיפ להיום, פתחו מוצר יחד עם קהל היעד.
