השתמשו בהליך המשפטי ליצירת מחויבות רגשית
רוב החוזים שהבנקים וחברות הגדולות מחתימים את האזרחים לא אפקטיביים. בפרט החוזים הארוכים. השופט יניח שהלקוח לא קרא אותם. אז למה הבנקים והחברות כל כך אוהבים להחתים אותנו כל היום? התשובה היא כדי ליצור מחויבות רגשית – הפנמה אישית. כשאני חותם על מסמך, אני מצהיר באופן פעיל ובלתי חוזר על מודעות להסכם ולהשלכות […]