אל תשמעו כמו תסריט מכירה
אתם מציעים את המוצר ללקוח פוטנציאלי. הוא מעלה בעיות ואתם פורמים אותם אחד אחרי השני בוודאות מוחלטת. אתם מרגישים רהוטים וחדים מאי פעם. אבל הלקוח יכול לחשוב: “הוא רק רוצה למכור, עזוב אותו, הוא יאמר הכול” משפטים חדים מדי, הבטחות גדולות מדי, ביטחון מופרז בתוצאות – כל אלה גורמים ללקוח להפסיק להאמין לכם. […]