מה הסיכוי שכל הסיפורים בעולם הם רק 7 קווי עלילה? הכירו את התיאוריה של כריסטופר בוקר
מה משותף לסיפורי גבורה, מסעות, דרמות אישיות ורומנטיות? כריסטופר בוקר טוען שכל הסיפורים שאנחנו מכירים – מהמיתוסים הקדומים ועד סרטים עכשווים – מבוססים על שבעה קווי עלילה בסיסיים החוזרים על עצמם שוב ושוב. במאמר הזה נצלול אל תוך התיאוריה של בוקר, נבין מהם שבעת קווי העלילה, נזהה את הדפוסים המייחדים כל אחד מהם, ונגלה איך הם יכולים לשמש ככלים ביצירת סיפור מרתק – לספר, לעסק, או אפילו לחיים האישיים שלכם. מה הסיכוי שתשתכנעו שקיימים רק 7 קווי עלילה?
מנעו מצב שבו עקרון ההדדיות פועל לרעתכם
אתם רוצים ליצור הדדיות ולכן מגיעים ללקוח לפגישת מכירה ובה שופכים את הידע והניסיון שלכם. ייתכן שפספסתם את הנקודה. הלקוח אכן יחוש מחויבות כלפיכם להתקדם, בפרט אם הוא אדם הגון. אבל בתחומים רבים המאמץ הזה לא מצדיק את התוצאה. עקרון ההדדיות לא סימטרי: מישהו יכול להעניק דוגמית ריח בשווי שקל וארכוש ממנו בושם […]
הפעילו הדדיות באמצעות ויתור ונסיגה לאחור
אתם מציעים לחברים לצאת לחופש עם הילדים, הם מסרבים בנימוס. אתם נסוגים ומציעים לצאת אולי לארוחה משותפת – הם מעוניינים. ה”התקפלות” שלכם והמוכנות לעבור להצעה אחרת גורמת להם לפתח רגש הדדי של נסיגה ומעבר מסירוב להסכמה. הצורך שלנו בהדדיות במערכות יחסים היא כמו מראה. לא רק אם מישהו חייך או העניק לנו, גם […]
הילחמו בעקרון ההדדיות באמצעות הימנעות או חשיפה
עסק צריך לדעת איך למכור, אבל גם לדעת איך לקנות. אם הרכישה שלכם גרועה, תאלצו לעבוד הרבה יותר קשה להיות רווחיים במכירה. לכן, אם ספק שולח לכם מתנה כלשהי ומזמין אתכם לפגישת מכירה, אתם עלולים להיקלע לתוך הדדיות שפועלת נגדכם. על מנת לנטרל הדדיות מהסוג הזה אתם יכולים להימנע מראש מלקבל את המחווה […]