ענו ל-3 השאלות המובילות מכירה

יום הרווקים הסיני גלגל לקבוצת עליבאבא השנה מעל 70 מיליארד דולר, כפול משנה שעברה. ההצלחה המסחררת הזו קשורה לאיזון בין שלושת שאלות המכירה:

 

למה לקנות – השאלה הראשונה קשורה לתועלת של המוצר. התשובה צריכה להיות השינוי והשיפור בחיי הלקוח – לא האיכות והשווי של המוצר.

 

למה אצלנו – השאלה השניה היא הבידול. כאן כבר אפשר להתייחס לאיכות המוצר, שירות, תכונה מיוחדת וגם כאן חשוב להבהיר למה הם משמעותיים ללקוח.

 

למה עכשיו – השאלה השלישית נשמעת מיותרת אבל היא זו שהובילה למכירות של קבוצת עליבאבא – אנשים לא מקבלים החלטה היום כשהם יכולים לדחות אותה למחר.

 

 הטיפ להיום, ענו על 3 השאלות המובילות מכירה להגברת המכירות שלכם.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

הנצפים ביותר

כתיבה באמצעות chatֿ GPT, שנדבר על זה?

אקטואליה

2
דק' קריאה

חושבים ששיווק תוכן זה טרנד? הכירו את הסיפור של צמיגי מישלן

סיפור מותג

3
דק' קריאה

אם לא הבנתם, בריקס הוא האירוע המשמעותי ביותר כרגע בעולם

אקטואליה

3
דק' קריאה

אלוהי התנ״ך: האם נסלח על העוולות שלו בכל מחיר? ייתכן שכן…

קלאסיקה

5
דק' קריאה
עגל הזהב

הדרך הארוכה מאל אחד – לאחד יחיד ומיוחד

קלאסיקה

3
דק' קריאה

מי באמת הפיל את משטר אסד? תלוי את מי שואלים

אקטואליה

3
דק' קריאה
מייל שבועי אחד מרוכז

חושבים שהעולם הוא מאבק בין נרטיבים?

התוכן הכי טוב לאנשים שחושבים סטוריטלינג!