יום הרווקים הסיני גלגל לקבוצת עליבאבא השנה מעל 70 מיליארד דולר, כפול משנה שעברה. ההצלחה המסחררת הזו קשורה לאיזון בין שלושת שאלות המכירה:
למה לקנות – השאלה הראשונה קשורה לתועלת של המוצר. התשובה צריכה להיות השינוי והשיפור בחיי הלקוח – לא האיכות והשווי של המוצר.
למה אצלנו – השאלה השניה היא הבידול. כאן כבר אפשר להתייחס לאיכות המוצר, שירות, תכונה מיוחדת וגם כאן חשוב להבהיר למה הם משמעותיים ללקוח.
למה עכשיו – השאלה השלישית נשמעת מיותרת אבל היא זו שהובילה למכירות של קבוצת עליבאבא – אנשים לא מקבלים החלטה היום כשהם יכולים לדחות אותה למחר.
הטיפ להיום, ענו על 3 השאלות המובילות מכירה להגברת המכירות שלכם.
