סקרי שוק לרוב שואלים אנשים מה הם רוצים או כמה הם היו מוכנים לשלם, הבעיה היא שאנשים עונים לפי המודע שלהם.
רצון הוא משהו שגורם לאנשים לרוץ ולרצות לשלם. בני אדם הם יצור די מורכב ולכן צריך להבחין בכמה סוגי רצון:
רצון בדיבורים – אנשים לעיתים אומרים שהם רוצים, רק שהם לא באמת מודעים לרצון שמניע אותם וגורם להם לפעול.
רצון לרצות – אנשים לרוב לא רוצים לאכול ירקות, זה לא טעים להם. אבל הם רוצים לרצות לאכול ירקות – זה לא רצון אמיתי.
רצון ממשי – זה מה שהעסק שלכם צריך. רצון כזה משתקף בהתנהגות בחיים האמיתיים של הלקוח האידיאלי שלנו.
הטיפ להיום, חפשו את הרצון הממשי של הלקוחות.
תגובה אחת
מעניין מאוד! תודה.