אל תתחבאו מאחורי המקלדת
הדיגיטל מקסים. הוא מאפשר לנו לחיות, לדבר ולפעול בהמון מקומות בו זמנית. אנשים יכולים לפגוש אתכם דרך האתר, להתלבט ולעזוב בלי שיש לכם מושג על זה. אבל אסור לשכוח את האפקט של קשר אנושי ישיר. תחתרו תמיד להתקדם לקשר חם יותר לפי הסדר הבא: מודעה – מודעה ממומנת היא פלישה של ממש. אפס […]
צרו שיחת מכירה ב-4 שלבי התודעה
שום דבר בעולם העסקים לא קורה עד שמישהו מוכר למישהו איזה משהו. שלב המכירות הוא שלב קריטי בעסק, גם אם הגישה שלכם מעודנת ולא מכירתית, אלו שלבי שיחת המכירה שלכם: היכרות – בשלב הזה אתם פוגשים בן אדם. חבר. לא לקוח. אנשים עושים עסקים עם ידידים וחברים ולא עם אנשים עסקיים בלבד. בירור […]
התנתקו מחרדת הדחייה
אף אחד לא רוצה שידחו אותו. דחייה היא חוויה קשה עוד מאז שהיינו ילדים ותלויים הישרדותית לחלוטין בהורים ובעולם המבוגרים. לכן להרבה עסקים יש קושי עם מכירות. לקוח מגלה עניין בעסק, אנחנו מתקשים להתקדם לסגירה או לא חוזרים אליו. זה קורה כי תת המודע שלנו שואל: "מה אם הוא יסרב?" והחשש הזה מצמית […]
השתחררו מפחד החשיפה
על פי מחקרים, הפחד הגדול ביותר בעולם המערבי הוא חשיפה לקהל. כן, יותר ממוות. אנשים מעדיפים להיות בארון הקבורה מאשר להספיד… אחת הבעיות הקשות ביותר של שיווק היא *הפחד מחשיפה*. אנשים מתכננים מוצר, מייצרים, משפרים ומשפרים ולא יוצאים איתו. לעיתים זה פרפקציוניזם, אבל לעיתים זה הפחד מחשיפה. עדיף להישאר במקום המוגן והשקט של […]
ענו ל-3 השאלות המובילות מכירה
יום הרווקים הסיני גלגל לקבוצת עליבאבא השנה מעל 70 מיליארד דולר, כפול משנה שעברה. ההצלחה המסחררת הזו קשורה לאיזון בין שלושת שאלות המכירה: למה לקנות – השאלה הראשונה קשורה לתועלת של המוצר. התשובה צריכה להיות השינוי והשיפור בחיי הלקוח – לא האיכות והשווי של המוצר. למה אצלנו – השאלה השניה היא הבידול. כאן […]